Tal como lo dice el acr\u00f3nimo, los objetivos SMART son \u201cinteligentes\u201d, seg\u00fan su definici\u00f3n en ingl\u00e9s, ya que dirigen los esfuerzos estrat\u00e9gicos de una empresa para que sean E<\/strong>spec\u00edficos, M<\/strong>edibles, A<\/strong>lcanzables, R<\/strong>elevantes y a T<\/strong>iempo.<\/p>\n\n\n\n

Esto significa que los criterios SMART te ayudan a establecer metas reales basadas en planificaci\u00f3n y estrategia.<\/p>\n\n\n\n

Estas 5 caracter\u00edsticas buscan que cada objetivo cumpla con lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n

• \u2013 Specific (espec\u00edfico):<\/strong>
  \u00bfqu\u00e9 quieres conseguir exactamente?<\/li>
• \u2013 Measurable (medible):<\/strong>
  \u00bfpuede medirse el objetivo a trav\u00e9s de un indicador o KPI?<\/li>
• \u2013 Attainable (alcanzable):<\/strong>
  \u00bfes razonable con respecto al contexto interno y externo de la empresa?<\/li>
• \u2013 Relevant (relevante):<\/strong>
  \u00bfpor qu\u00e9 le interesa a tu empresa o a tus clientes?<\/li>
• \u2013 Timely (a tiempo):<\/strong>
  \u00bfen cu\u00e1nto tiempo necesitas desarrollarlo?<\/li><\/ul>\n\n\n\n
  \n\n\n\n

  \u00bfC\u00f3mo definir objetivos SMART para tu empresa?<\/h3>\n\n\n\n

  En esta gu\u00eda te ayudaremos a establecer objetivos inteligentes, de acuerdo con cada caracter\u00edstica: espec\u00edficos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo.<\/p>\n\n\n\n

  • Objetivos espec\u00edficos:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Un objetivo que diga \u201caumentar ventas\u201d no es lo suficiente para definir una estrategia espec\u00edfica ni tampoco lo es: \u201cAumentar las ventas en un 100% durante el mes de octubre\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Un objetivo espec\u00edfico responde a las preguntas: Qu\u00e9, cu\u00e1l, d\u00f3nde, qui\u00e9n y d\u00f3nde. Tomando en cuenta el ejemplo del aumento de ventas, pudi\u00e9semos definir un objetivo espec\u00edfico respondiendo a estas preguntas:<\/p>\n\n\n\n

    Aumentar las ventas de X l\u00ednea de productos para el 31 de octubre en un 100% por el \u00e1rea de mercadeo.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    • Objetivos medibles:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Es importante que los objetivos puedan medirse para definir su efectividad,  para saber si se cumplen al 100% o por el contrario, hay que analizar los indicadores para ver en qu\u00e9 se est\u00e1 fallando.<\/p>\n\n\n\n

      Al redactar un objetivo debemos preguntarnos: \u00bfcu\u00e1nto?, \u00bfc\u00f3mo se sabe si ha cumplido?<\/p>\n\n\n\n

      Por ejemplo, tomando en cuenta el \u201caumento de ventas\u201d, podr\u00edamos definir un objetivo medible de la siguiente forma:<\/p>\n\n\n\n

      Aumentar las ventas de X l\u00ednea de productos en un 50% en los usuarios de 18 a 25 a\u00f1os en la tienda de Miami.<\/em><\/p>\n\n\n\n

      Nota que el objetivo responde a la pregunta \u00bfcu\u00e1nto? = un 50%, y adem\u00e1s, nos brinda datos de los usuarios como la edad y en qu\u00e9 parte est\u00e1n ubicados.<\/p>\n\n\n\n

      • Objetivos alcanzables:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Lo primero que debe medirse cuando se establece un objetivo es si realmente es alcanzable para la empresa o el \u00e1rea al que est\u00e1 destinado a desarrollarse.<\/p>\n\n\n\n

        Define la cantidad de recursos que ya tienes: como la cantidad de empleados, la especializaci\u00f3n que tienes de los equipos y la tecnolog\u00eda para lograrlo.<\/p>\n\n\n\n

        Un objetivo alcanzable debe responder a lo siguiente: \u00bfC\u00f3mo se puede alcanzar una meta?, \u00bfQu\u00e9 tan posible de lograr es la meta?<\/p>\n\n\n\n

        En el ejemplo de ventas, es un poco m\u00e1s complejo establecerlo; pues cada empresa cuenta con distintos recursos, pero tomando en cuenta que sea un negocio rentable que pueda lograr el objetivo del 50% en el p\u00fablico de 18 a 25 a\u00f1os, y que sea alcanzable porque tiene redes sociales o p\u00e1ginas web desarrolladas para tal fin. Podr\u00edamos establecerlo as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n

        Aumentar las ventas de X l\u00ednea de productos en un 50% en los usuarios de 18 a 25 a\u00f1os a trav\u00e9s de la p\u00e1gina web o redes sociales de la empresa.<\/em><\/p>\n\n\n\n

        • Objetivos relevantes:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

          Un objetivo empresarial que sea relevante debe ir en l\u00ednea global con los intereses de la marca.<\/p>\n\n\n\n

          Para establecer un objetivo relevante, lo primero que debe pensarse son los aspectos de lanzamiento, crecimiento o cambios dentro de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

          Adem\u00e1s, para desarrollar este objetivo, debes responder a las preguntas: \u00bfCuentas con los recursos necesarios?, \u00bftienes empleados capacitados?, \u00bfes el momento indicado?<\/p>\n\n\n\n

          Siguiendo con el ejemplo anterior, un objetivo relevante para la empresa podr\u00eda ser:<\/p>\n\n\n\n

          Dise\u00f1ar una p\u00e1gina web para el aumento de<\/em> las ventas online de X l\u00ednea de productos en un 50%.<\/em><\/p>\n\n\n\n

          • Objetivos a tiempo:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

            Es fundamental establecer un objetivo que se defina en el tiempo, que tenga plazos, l\u00edmites y que sea focalizado.<\/p>\n\n\n\n

            Si quieres aumentar la cantidad de ventas, \u00bfen cu\u00e1nto tiempo piensas hacerlo?, \u00bfd\u00edas, meses o a\u00f1os?<\/p>\n\n\n\n

            Si continuamos con el ejemplo de las ventas, puede establecerse que se tomar\u00e1n 30 d\u00edas para lograr el objetivo:<\/p>\n\n\n\n

            Aumentar las ventas de X l\u00ednea de productos en un 50% en los usuarios de 18 a 25 a\u00f1os en un per\u00edodo de 30 d\u00edas.<\/em><\/p>\n\n\n\n

            \u00bfEst\u00e1s listo para desarrollar objetivos SMART para tu vida personal o negocio? Si te gust\u00f3 este art\u00edculo recuerda mantenerte al tanto de todas nuestras novedades en ent\u00e9rate.com o a trav\u00e9s de nuestras Redes Sociales Instagram y Facebook.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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